Como ganhar clientes com marketing digital nos negócios B2B

Não basta atrair o usuário com estratégias de marketing digital, é preciso convertê-las em potenciais negócios. Esse processo costuma ser ainda mais longo quando se trata de um negócio business to business, ou B2B, como o jargão é conhecido.

“Nos negócios B2B, a compra não é feita por impulso. Os produtos têm uma venda complexa e ciclo mais longo”, afirma Eric Santos, CEO da empresa de marketing online Resultados Digitais. Para ele, há quatro ações fundamentais para as companhias que querem aumentar os resultados na atração de potenciais clientes e na conversão de negócios. Continue lendo “Como ganhar clientes com marketing digital nos negócios B2B”

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Porque as parcerias são importantes nos negócios?

Realizar parcerias tem sido uma aposta crescente das empresas que querem agregar valor aos seus negócios, visando a realização de um projeto conjunto que resulte em lucratividade. “As verdadeiras parcerias são aquelas que ambas as empresas se beneficiam mais do que se agissem isoladamente. A união tem que ser de interesse de ambas as partes e proporcionar vantagens para as duas empresas”, afirma Gustavo Rizzo, diretor da VAULT, empresa especializada em Blindagem Arquitetônica e Sistemas Integrados de Segurança (Controle de Acesso, CFTV e Alarme), que conta com 400 canais de revenda de equipamentos de segurança eletrônica.

Segundo Rizzo, as razões pelas quais as parcerias representam vantagem são as seguintes:

Aumento de competitividade: Ao se aliar com outra empresa, é possível aproveitar melhor os processos envolvidos no negócio, sejam eles de produção, comerciais ou logísticos, reduzindo custos e aumentando a eficiência de cada um. Outro fator importante que gera aumento de competitividade é atuar junto a uma fatia de mercado maior e, consequentemente, gerar uma exposição maior à marca.

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